新西兰小企业必须盯着的 5 个财务指标（大白话版）
大多数小企业主知道自己的销售额和银行余额。但很少有人知道那五个真正告诉你企业是在变健康、还是在悄悄漏钱的数字。
1. 毛利率（你产品的真实利润）
是什么：（收入 − 直接成本）÷ 收入。 为什么重要： 增长的收入可能掩盖缩水的毛利。如果每笔销售的成本都在涨，增长只会让你更穷。
2. 现金跑道（没有收入你能活多久）
是什么： 手头现金 ÷ 每月平均支出。 为什么重要： 小企业倒闭的头号原因不是利润低——是钱还没到账，现金先用完了。
3. 平均客单价（每个客户值多少）
是什么： 总收入 ÷ 成交数。 为什么重要： 这里的微小提升，会在每个客户、每一年里不断复利。
4. 获客成本（一个新客户花你多少）
是什么：（营销 + 销售支出）÷ 新客户数。 为什么重要： 如果赢得一个客户的成本超过他带来的价值，每来一个新客户都在挖坑。
5. 应收账款天数（客户多久才付你钱）
是什么：（应收账款 ÷ 收入）× 365。 为什么重要： 新西兰贸易行业 60 天以上很常见——那等于你在白送无息贷款。
把数字变成行动
盯指标容易。知道该怎么应对才是难的部分。所以我们的财务体检把数字配上一份通俗报告：你站在哪里、和别人比如何、接下来做哪三件事。
保持简单
你不需要五十个数字的仪表盘。从这五个开始，每月过一遍，你对企业的了解就会超过大多数老板一辈子所知道的。